La estrategia de distribución global en el sector de la seguridad electrónica se orienta cada vez más hacia la simplificación de la cadena de suministro y la unificación de tecnologías bajo un mismo proveedor. En este contexto, la asociación entre By Demes y Honeywell Commercial Security estableció un precedente importante en el mercado.
By Demes, al integrar el vasto portafolio de seguridad comercial de Honeywell, fortaleció significativamente su posición como proveedor integral. Las soluciones de Honeywell son ampliamente reconocidas en el mercado B2B, cubriendo necesidades críticas como la detección de intrusión avanzada, los sistemas de videovigilancia de circuito cerrado (CCTV) y, fundamentalmente, las plataformas de control de accesos. Esta integración es vital, ya que permite a los integradores y usuarios finales gestionar plataformas de seguridad complejas bajo un mismo ecosistema tecnológico.
Para el mercado latinoamericano, aunque la distribución directa a menudo recae en socios locales, estas alianzas globales son cruciales. Aseguran que las tecnologías de punta de fabricantes como Honeywell sean accesibles, simplifican la capacitación técnica y garantizan la compatibilidad entre diversos sistemas, lo cual es esencial para proyectos de gran envergadura en sectores como retail, logística o infraestructura crítica.
La tendencia de consolidar el catálogo responde a una demanda creciente del mercado por soluciones de seguridad convergentes. Los clientes buscan cada vez menos sistemas aislados y prefieren plataformas que puedan comunicar la videovigilancia con el control de accesos y la gestión de alarmas. Al sumar a Honeywell, By Demes ofrece esa propuesta de valor, permitiendo a sus socios comerciales diseñar soluciones robustas y escalables.
Este tipo de acuerdos estratégicos define la evolución del sector. No se trata solo de añadir productos, sino de integrar marcas líderes que cumplen con estándares internacionales de calidad y seguridad, facilitando así la labor de los instaladores y garantizando la protección de activos en la región.